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為什么“海外眾籌”是DTC的關鍵第一步？

1、海外市場驗證，獲得早期“種子用戶”，打造新品牌的私域流量。

海外眾籌平臺的用戶是一群來自全球各地的“極客”，他們是一群為“愿意為新奇趣產品投入時間和精力的高端玩家”。

新品牌可以把自己的新產品通過這群極客來做海外市場驗證，極客用戶會為了支持“創新+產品力”，從而為“預售產品”買單。早期項目可以通過有效的營銷手段在海外眾籌平臺獲得最早一批“種子用戶”的支持，也是一個短期時間內迅速提升品牌聲量和打造品牌私域流量的好機會。

我們可以通過海外眾籌平臺的后臺以及在眾籌期間搭建的用戶社群直觀、深度地了解到眾籌期間所有用戶的畫像，以及用戶關注的產品賣點和能接受的價格區間等用戶最直接的信息反饋，為品牌后續的產品研發迭代和營銷策略優化提供了非常有價值的參考，使產品更加“投其所好

2、無須大量生產、倉儲囤貨，緩沖前期資金壓力。

眾籌產品一般都是預售制，我服務過的大多數客戶都是在樣品階段就去做海外眾籌了，這一定程度上可以緩解品牌前期的資金壓力。因為海外眾籌平臺不會要求品牌必須是大貨階段才能上線，所以對于需要投入大量研發技術成本和時間周期的品牌來講，這一點是非常靈活的。當然，如果品牌有提供大貨直接去做眾籌的能力，眾籌項目轉化率也會有一定的提高。

3、海外線上線下經銷商的選品渠道，獲得主流媒體主動曝光。

目前Kickstarter和Indiegogo兩大海外眾籌平臺，是很多線上線下經銷商和零售巨頭選品的渠道之一，一旦你的產品有“爆品”的趨勢，無論是這些選品渠道亦或者是海外主流媒體都會第一時間關注。雖然眾籌上線時間最長只有60天，但在這期間所接觸和積累的資源，對品牌未來的產品銷售和品牌推廣都有很大益處，不少品牌都在籌后獲得了可觀的海外訂單量，拿到百萬美金的品牌不在少數。

4、中小型品牌“彎道超車”的好機會。

近兩年時間內通過海外眾籌實現各大品牌彎道超車的現象越來越多。

5、被投資人發現的機會，獲取融資、擴張市場、企業上市。

近兩年看出海賽道的投資機構越來越多，一些眾籌成績表現不錯的項目會有很多投資人主動找上門，在眾籌結束后很快就能獲得新一輪融資。我們服務過的某戶外出行頭部品牌就是通過眾籌的方式一步一步走向上市之路的。